דף הבית > יזמות עסקית >
טיפול בחובות לקוחות

טיפול בחובות לקוחות

מה לעשות כדי שלא יהיו כאלה?טיפול בחובות לקוחות

לקוחות משרדנו, ספקי סחורות ושירותים, אשר פונים בבקשה לעזרה בגביית חובות לקוחותיהם שואלים לעיתים כיצד עליהם לנהוג מלכתחילה על מנת שלא להיקלע למצב בו מצטברים אצלם חובות אבודים כבדים.

התשובה היא כמובן לדרוש מן הלקוחות בטוחות לאשראי הניתן להם על ידי בית העסק.

בהנחה שלעסק 10 לקוחות ולכל אחד מהם ניתן אשראי של -.25,000 ש"ח אשר משולמים בשוטף + 60 יום, סך כל האשראי שנותן העסק מסתכם ב-500 עד 750 אלף ש"ח.

סכום עצום של העסק שנמצאים אצל לקוחות. פתחת סניף בנק קטן ואתה מחלק אשראי כמעט ללא בטחונות.

לתאום פגישת יעוץ, התקשר אל מזכירתנו, סהרה: 5468888-03

לחץ להתקשרות: 03-5468888 

טיפול בחובות לקוחות

מדוע שהלקוחות לא יעמידו בטוחות?

עד כה השיבו לקוחותינו ב-2 תירוצים: הלקוחות שלהם יסרבו להעמיד בטוחות ויפסיקו לרכוש סחורה מבית העסק. הלקוחות בעצמם מקבלים אשראי מהבנק שלהם והעמידו לטובת אשראי זה את כל הבטוחות שבידם.

לשני התירוצים, 2 תשובות:

bullet

מי שמתחמק מלהעמיד בטוחות לאשראי, אינו בעל כוונות טובות ועדיף אולי להפסיק לספק לו סחורה. במיוחד לקוחות חדשים שאינם מוכרים לבעל העסק.

bullet

להלן מספר בטוחות חלופיות לבטוחות הניתנות לבנקים אותן אפשר לדרוש מלקוחות:

ערבות אישית

יש להחתים את מנהל החברה אשר סוחרת עם העסק על כתב ערבות אישית ו/או להחתימו על גב השיקים הדחויים אשר החברה מוסרת לעסק תוך ציון כי הוא "ערב לפירעון שיק זה". ראה דוגמה לכתב ערבות אישית של מנהל ו/או בעל מנית חברה .

כן, רצוי לדרוש חתימת ערבות אישית של קרובי משפחתו של הלקוח אשר נוהג לרכוש סחורה מעסקנו. אם כל אחד מקרובי המשפחה יחתום על ערבות מוגבלת בסכום של כ-10,000 ש"ח, אין הרבה סיכויים שהעסק ימצא עצמו עם חוב אבוד גדול בגלל התמוטטות של אותו לקוח.

שיקים לקוחות

ספקים הרוכשים סחורה על מנת למכרה מקבלים מלקוחותיהם שיקים. יש לדרוש מאת הלקוח של העסק כי יעביר לעסק שיקים של לקוחותיו, לפחות לגבי חלק מהחוב. בגלל הפיזור הרב, גם אם יחולל אחד השיקים עדיין לא יהיה בזה אסון לעסק שכן מדובר בסכום קטן יחסית לחובותיו של אותו לקוח.

שעבוד ספציפי, שעבוד שוטף והמחאת זכות

כמובן שניתן לשעבד זכויות של הלקוח בציוד כלשהו שלא שועבד לבנק שלו. יש למלא הסכם ושטר משכון ולשגרם אל רשם המשכונות. אם הלקוח הוא חברה בע"מ ניתן לרשום שעבוד שוטף על זכויותיו, בתנאי שטרם נרשם שעבוד כזה לבנק של הלקוח (קרא על שעבוד שוטף). אפשרות נוספת היא במקרה והלקוח נוהג לבצע עבודות עבור גופים קבועים, כי הלקוח יחתום על הסכם המחאת זכות לטובת העסק ויחתים על מסמך זה גם את הגוף הקבוע, עמו הוא נוהג לעבוד. ראה הסכם דוגמה של אגרת חוב ושל הסכם ליצירת שעבוד שוטף של חברה בע"מ, וראה דוגמה להסכם המחאת זכות.

מניעת העברת הבעלות בסחורה ללקוח

ספקים בישראל נוהגים להדפיס על תעודות משלוח ועל חשבוניות את התניה הבאה:

"הסחורה תעבור לבעלות הקונה רק לאחר תשלום מלא של חשבונית זו"

במאי 2003 קבע בית המשפט העליון בפסק דין תקדימי (מ.ש.קידוחי צפון, רע"א 1690/00), כי תניה זו מבטיחה את זכויות הספק גם במקרה של פשיטת רגל או פירוק חברות של הלקוח.

המלצות:

bullet

רישום תניה בחשבוניות ותעודות משלוח לפיה אין הסחורה עוברת לבעלות הקונה אלא לאחר תשלום מלא;

bullet

אין טעם למכור ללקוח באשראי יותר סחורה ממה שהוא יכול בעצמו לשווק בתקופה מוגדרת, משום שהאשראי עולה כסף, וסחורה שנמצאת במחסני הלקוח יוצרת סיכון מיותר במקרה זה.

bullet

אין למכור ללקוח אחד סחורה בסכומים גדולים אשר אם לא ישולמו יגרמו להתמוטטות העסק.

bullet

אין להתעצל, כל ספק חייב לגשת ולבקר בעסקו של לקוח חדש ומידי פעם גם בעסקיהם של לקוחות ותיקים על מנת להתרשם כיצד מתנהל עסקם.

לתאום פגישת יעוץ, התקשר אל מזכירתנו, סהרה: 5468888-03

לחץ להתקשרות: 03-5468888 

תוכנית עסקית 

 

לדף הראשי
ENGLISH
דיני יזמות

פתיחת עסק חדש

הקמת עסק עצמאי

יתרונות וחסרונות

למי מתאים לפתוח עסק

איזה עסק כדאי לפתוח

כמה כסף צריך להקמת עסק

הכנת תוכנית עסקית

המסגרת המשפטית לעסק

שותפות, עוסק או חברה בע"מ

עוסק פטור

עוסק עצמאי

ניהול עסקי שותפות

פקודת השותפויות

הקמת חברה בע"מ

סרטון על תהליך רישום חברה בע"מ

התנהלות באמצעות חברה

רישום חברה בע"מ וכל מה צריך לדעת

הקמת חברה בחו"ל

עסקים באינטרנט ומסחר בינלאומי

כיצד לבחור בנק לעסק

כיצד לנהל אשראי בנקאי

מסגרת אשראי בנקאי

בטחונות לאשראי בנקאי

טיפול בחובות לקוחות

ערבות אישית, שטר חוב ושיעבוד שוטף

הכנת תוכנית עסקית

עוד על יזמות עסקית

התמוטטות חברה

לדעת לפני שהחברה קורסת

מי אנחנו

צור עמנו קשר

יעוץ משפטי טלפוני, Skype או במייל
הימורים
דיני חברות
רישום חברה בחו"ל
הקמת חברות
פתיחת עסק חדש
חשבון בנק מוגבל
פירוק חברות
מיסוי בינלאומי
מקלטי מס
חשבנות בנק בחו"ל
דיני אינטרנט
תביעות ובתי משפט
חובות
הוצאה לפועל
פשיטת רגל
בוררות
הבראת חברות
צוואה
ירושה וצו ירושה
דיני משפחה
יזמות עסקית
תוכנית עסקית
אמנות למניעת כפל מס
דיני בנקאות
מקרקעין
הסכם הפריית מבחנה
מיסוי מקרקעין
מס שבח
פטור ממס שבח
מס רכישה
חוק מיסוי מקרקעין
נדל"ן - מקרקעין
זכויות יוצרים
קניין רוחני
אימוץ ילדים בחו"ל
אודות הנר-עופר עורכי דין

לתאום פגישת יעוץ, התקשר אל מזכירתנו, סהרה: 5468888-03

לחץ להתקשרות: 03-5468888

רחוב בן-יהודה 242 תל אביב

Avocat FrançaisEnglish  עברית

מפת אתר